“全家營養(yǎng)”并不是一個(gè)新鮮概念，2020年開始，孕產(chǎn)婦、中老年及兒童類食品便具備了良好的市場空間，奶粉、營養(yǎng)品企業(yè)開始通過“成人系列”品類紛紛布局全家營養(yǎng)領(lǐng)域；大健康領(lǐng)域的蓬勃發(fā)展，也為全家營養(yǎng)奠定了良好基礎(chǔ)。
“全家營養(yǎng)”提醒我們什么？
產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)：多方因素共振，大品類、大市場。
首先，近年來新生兒出生率不斷下降，人口紅利式微，國民人口老齡化進(jìn)程加深，門店經(jīng)營者開始意識(shí)到：母嬰消費(fèi)最終要回歸到全家消費(fèi)，從成人、中老年飲食入手，從而撬動(dòng)家庭6口人的消費(fèi)。
再從社會(huì)局勢(shì)來看，全家營養(yǎng)之所以成為母嬰行業(yè)生意拐點(diǎn)之處的新風(fēng)口，需求，是激發(fā)全家營養(yǎng)發(fā)展的主要因素。在整體大健康品類中，我國2023年上半年“膳食營養(yǎng)食品”的銷售額和關(guān)注度明顯遙遙領(lǐng)先于OTC及處方等品類。
第三，從母嬰到鏈接家庭，是大健康時(shí)代發(fā)展的軌跡。相對(duì)來說，0-6歲是小眾市場，營養(yǎng)食品真正的大市場在家庭消費(fèi)，而母嬰成為家庭消費(fèi)更重要的流量入口。
關(guān)于成人營養(yǎng)，母嬰界應(yīng)發(fā)出更多聲音。
貝斯凱的營養(yǎng)布局體系：率先看到全家營養(yǎng)產(chǎn)品未來
那么，如何抓住全家營養(yǎng)新增量？
一是強(qiáng)化市場教育、培養(yǎng)用戶習(xí)慣。貝斯凱認(rèn)為，成人營養(yǎng)食品的購買者不一定是使用者本身，年輕子女也是重要購買者。既要加深成人群體的信息普及和習(xí)慣養(yǎng)成，也要以年輕人更易接受的方式提高對(duì)全家營養(yǎng)的關(guān)注度。
二是立足細(xì)分人群、不同場景，擴(kuò)容產(chǎn)品細(xì)分品類。除現(xiàn)有嬰幼兒、中大童、成人、老人外，營養(yǎng)布局還可以對(duì)人群進(jìn)一步細(xì)化?！?span style="font-size: 16px; font-family: Calibri;">2022營養(yǎng)健康趨勢(shì)白皮書》中，將需求人群分為世代家庭、運(yùn)動(dòng)愛好者、悅己顏值黨、職場加班族、銀發(fā)養(yǎng)生族，以此推進(jìn)全生命周期的差異化營養(yǎng)補(bǔ)給。
《2022年母嬰實(shí)體店消費(fèi)數(shù)據(jù)洞察》抽樣門店月齡數(shù)據(jù)表示：越來越多大童和成人產(chǎn)品開始占據(jù)母嬰門店貨架，幫助門店會(huì)員留得更久[1]。隨著出生率的下降，延長存量會(huì)員的消費(fèi)生命周期成為母嬰門店的發(fā)展方向之一。
此外，消費(fèi)者痛點(diǎn)催生產(chǎn)品煥新，例如針對(duì)運(yùn)動(dòng)愛好者推出補(bǔ)充蛋白質(zhì)、維生素等營養(yǎng)素的細(xì)分場景；針對(duì)職場加班族的失眠問題，推出含有GABA、DHEA等營養(yǎng)成分的產(chǎn)品。
早在2020年，貝斯凱就是母嬰學(xué)術(shù)領(lǐng)域的一位“青年才俊”了，更在全家營養(yǎng)市場還不算火的勢(shì)態(tài)下早早涉足成人營養(yǎng)。
成人營養(yǎng)經(jīng)濟(jì)為代表的全家消費(fèi)經(jīng)濟(jì)萌芽之時(shí)，貝斯凱曾與中嬰網(wǎng)聯(lián)合推出《2020中國母嬰營養(yǎng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展藍(lán)皮書》，共同引領(lǐng)家庭消費(fèi)決策者自主購買營養(yǎng)食品的觀念。
2022年，針對(duì)免疫、健腦、補(bǔ)鐵、補(bǔ)充全面營養(yǎng)、亞健康、抗衰老等熱門領(lǐng)域，貝斯凱續(xù)上市了益盾復(fù)合粉、磷脂酰絲氨酸、益鐵復(fù)合粉、多維復(fù)合飲液、多維復(fù)合片、成人復(fù)合粉（貝斯凱伯納黛特復(fù)合粉、貝斯凱埃葵斯復(fù)合粉）等新品，充分滿足母嬰市場全家化需求[2]。
一旦成人營養(yǎng)經(jīng)濟(jì)的按鈕被觸動(dòng)、打開，它必然會(huì)形成一種以精確消費(fèi)者群體為對(duì)象的精細(xì)消費(fèi)需求。
以更加安全、適合的成人營養(yǎng)，拓展產(chǎn)品品類并反哺到品牌自身
新時(shí)代的消費(fèi)者越來越專業(yè)，對(duì)健康的訴求也越發(fā)細(xì)分，只有滿足健康消費(fèi)訴求的品牌和產(chǎn)品，才具備真正的核心競爭力?；诖?，貝斯凱在產(chǎn)品力層面始終不斷創(chuàng)新、突破，進(jìn)而促進(jìn)品牌的可持續(xù)增長。
在2023年10月的“大健康月”期間，貝斯凱以一種儀式性、象征性的聚焦和宣告，向行業(yè)重申成人營養(yǎng)：
通過深入新渠道、新賽道、新人群、新品類的品牌戰(zhàn)略，貝斯凱成人新品系列深入分析了不同年齡、不同性別人群的身體機(jī)能、飲食、生活習(xí)慣、功能需求等，研發(fā)了針對(duì)不同年齡性別的定制配方。
依托敏銳的市場洞察，貝斯凱推出的細(xì)分場景系列產(chǎn)品系列，涵蓋了成年男女、老年男女等人群，精準(zhǔn)覆蓋慢性身體問題、腸道健康、骨骼健康、心腦血管呵護(hù)、睡眠健康等熱門場景，是對(duì)營養(yǎng)的再一次升級(jí)，以“實(shí)力+顏值”牢牢抓住消費(fèi)者的心。
其中，貝斯凱復(fù)合酶粉包含7種消化酶、3種益生菌、2種益生元共12種腸道有益成分，成為消化不良、不健康飲食、消化吸收功能減退等人群的福音；
貝斯凱益力復(fù)合壓片糖果選取MSM、氨糖、水解膠原蛋白等多重護(hù)骨營養(yǎng)，輔助成人關(guān)節(jié)健康；
貝斯凱魚油和貝斯凱溶通，分別采用魚油提取物和納豆激酶等，聚焦“四高”人群；
貝斯凱清甜復(fù)合壓片糖果含有硫辛酸、苦瓜素等成份，采用微納米濃縮技術(shù)，讓小分子肽的解構(gòu)助力更好的吸收效果，主要面向有血糖困擾問題的消費(fèi)者；
貝斯凱消酸復(fù)合壓片糖果以基因載體靶向技術(shù)，萃取西芹籽、黑櫻桃提取物等多重天然成分原料，有效針對(duì)性聚焦高尿酸、痛風(fēng)消費(fèi)者；
貝斯凱水飛薊籽油復(fù)合壓片糖果精選水飛薊籽油、蒲公英、甘草天然草本精華，并采用超高效液相色譜UHPLC提取技術(shù)，活性純度更高，開啟肝臟健康新狀態(tài)。
除此之外，貝斯凱陽光復(fù)合壓片糖果和益生菌復(fù)合粉則分別通過高匹配的維生素D3，以及采用微囊化技術(shù)的益生菌復(fù)合配方，呵護(hù)成人健康。其中，微囊化技術(shù)不僅使得益生菌保存更加方便，也能夠?qū)崿F(xiàn)營養(yǎng)成分的高穩(wěn)定性，以達(dá)到更好的利用度，助力全家營養(yǎng)。
每一款成人系列新品都非常重視產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新。截至目前，貝斯凱成人產(chǎn)品已運(yùn)用多項(xiàng)技術(shù)，包括上文產(chǎn)品涵蓋的微納米濃縮技術(shù)、基因載體靶向技術(shù)、液相色譜UHPLC提取技術(shù)、微脂囊球包覆技術(shù)、微囊化技術(shù)、高穩(wěn)態(tài)技術(shù)結(jié)合固體分散和微乳化技術(shù)等，形成了多營養(yǎng)素協(xié)同效應(yīng)下的高配比等一整套涵蓋產(chǎn)品配方體系、生產(chǎn)工藝體系的核心技術(shù)體系，使其擁有能夠及時(shí)滿足消費(fèi)需求的強(qiáng)悍內(nèi)生力，幫助家人們分板塊針對(duì)重點(diǎn)的慢性身體問題進(jìn)行營養(yǎng)補(bǔ)充。
對(duì)此，貝斯凱金牌營養(yǎng)師表示：“成人膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑的進(jìn)食相對(duì)更加寬松，營養(yǎng)素搭配也更為均衡，而且更貼合身邊朋友或者家人的飲食習(xí)慣，更加貼近日常生活，讓全家人的健康管理更輕松”。
營養(yǎng)+服務(wù)組合拳，當(dāng)好成長世界的守護(hù)者和領(lǐng)新者
貝斯凱的品牌理念與當(dāng)下消費(fèi)者個(gè)性化消費(fèi)需求越發(fā)契合，透過產(chǎn)品矩陣的升維，更能夠看到貝斯凱對(duì)守護(hù)全家健康的用心和堅(jiān)持
憑借著專業(yè)、細(xì)分、精準(zhǔn)化的營養(yǎng)補(bǔ)充，貝斯凱成人營養(yǎng)產(chǎn)品一經(jīng)推出就迅速出圈，深受家庭消費(fèi)者的喜愛。未來，貝斯凱還會(huì)給明確的適應(yīng)人群提供一系列監(jiān)測服務(wù)，通過邁凱雷營養(yǎng)商學(xué)院和旗下高級(jí)營養(yǎng)師進(jìn)行實(shí)地終端賦能，躬身傳遞專業(yè)化的產(chǎn)品及營養(yǎng)健康知識(shí)。
在母嬰圈，貝斯凱一直不是商業(yè)性特別強(qiáng)的存在，但凝心做事的態(tài)度得到了母嬰界的高度認(rèn)可。（文章轉(zhuǎn)自中嬰網(wǎng)）
