現(xiàn)如今，人們的健康消費(fèi)支出正在不斷增加。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示：2023年，全國居民人均醫(yī)療保健消費(fèi)增長(zhǎng)16%。但與此同時(shí)，人們對(duì)健康管理的訴求也越來越高標(biāo)準(zhǔn)和多元化。那么母嬰人如何做深、做精服務(wù)，搶抓流量和增長(zhǎng)紅利？對(duì)此，貝斯凱已有答案。4月22日-25日，以“龍騰北海 乘風(fēng)破浪”為主題的邁凱雷8周年慶典在廣西舉行。期間，貝斯凱不僅以各類福利回饋并肩奮斗的渠道伙伴們，還就營養(yǎng)行業(yè)新方向進(jìn)行探討，并帶來專業(yè)賦能和旗下新品。那么，貝斯凱在這場(chǎng)會(huì)上究竟有哪些精彩亮點(diǎn)？
明勢(shì)破卷，貝斯凱以
“全家營養(yǎng)”與渠道聚力謀劃新增量
眾所周知，囤健康已經(jīng)成為當(dāng)下的消費(fèi)熱潮，并有望在未來繼續(xù)發(fā)酵。預(yù)估到2030年，健康服務(wù)業(yè)總規(guī)模將達(dá)到16萬億。這一繁榮態(tài)勢(shì)的形成，是大眾健康意識(shí)的持續(xù)增強(qiáng)，使得“從幼到老”的全年齡段人群對(duì)健康管理需求日益高漲。
而歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們，只有踏準(zhǔn)變化節(jié)奏，才能守住基本盤并找到新的增量空間！也正因此，貝斯凱創(chuàng)始人劉茉以“明勢(shì)破卷，聚力謀新”為題進(jìn)行此次會(huì)議的開場(chǎng)。她表示：“健康管理是母嬰門店破除當(dāng)下發(fā)展桎梏的一條可行路徑，但在目標(biāo)人群上不應(yīng)只有母嬰，而是通過二者覆蓋家庭中所有角色，才能獲得更大的上探空間?！?/span>
母嬰前沿作為受邀媒體之一，創(chuàng)始人包亞婷也犀利指出：“今天的奶粉不走定制，就無法保證有足夠利潤。10%的連鎖掌握了80%的嬰配粉資源，剩下的毛利都被電商直播間的價(jià)格戰(zhàn)玩死。在此之下，母嬰門店淘汰正在繼續(xù)。而小店突圍只能靠專業(yè)，如向調(diào)理轉(zhuǎn)型等?！痹诤罄m(xù)分享中，她還拆分講解了營養(yǎng)品門店動(dòng)銷6部曲。
事實(shí)上，在《2023中國孕嬰童零售調(diào)研報(bào)告》中也提到了“中大童和全家化背后蘊(yùn)含著新增量，64%的調(diào)研門店表示2024年重點(diǎn)拓展全家營養(yǎng)品。”然而，需要指出的是，全家營養(yǎng)從0到1的突破并不簡(jiǎn)單。但所幸的是，市場(chǎng)上已涌現(xiàn)出如貝斯凱等一批品牌，它們正積極深耕全家營養(yǎng)領(lǐng)域，為母嬰實(shí)體注入新活力。
此外，貝斯凱還回顧了自2017年至2024年“產(chǎn)品迭代創(chuàng)新”和“渠道專業(yè)賦能”等歷程，并強(qiáng)調(diào)：只有保住營養(yǎng)品的本質(zhì)，才能享受時(shí)間的復(fù)利；只有堅(jiān)持地為實(shí)體保駕護(hù)航，才能實(shí)現(xiàn)互利共贏。有此打底，貝斯凱高質(zhì)量發(fā)展的“好戲”持續(xù)上演。
“美體飲”面世，
貝斯凱全家營養(yǎng)產(chǎn)品矩陣再優(yōu)化
在變化莫測(cè)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的消費(fèi)市場(chǎng)上，產(chǎn)品是企業(yè)向上發(fā)展的根基，也是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。而深諳其道的貝斯凱，從2017年進(jìn)入中國以來，圍繞全家營養(yǎng)需求不斷創(chuàng)新。截至目前，已推出超過50款產(chǎn)品，涵蓋基礎(chǔ)營養(yǎng)類、腸道營養(yǎng)類、眼腦營養(yǎng)類、免疫營養(yǎng)類和成人營養(yǎng)類五大板塊，為渠道和消費(fèi)者提供更專業(yè)的營養(yǎng)選擇。
而在本次會(huì)議上，貝斯凱也帶來了一款新品“美體飲”，為自身全家營養(yǎng)矩陣增添一名新“成員”的同時(shí)，也向外展現(xiàn)了敏銳的市場(chǎng)洞察力、快速的市場(chǎng)響應(yīng)力。因?yàn)橹袊扇顺睾头逝值幕疾÷室殉^50%，并預(yù)計(jì)到2030年將攀升至61%。[1]這一趨勢(shì)之下，對(duì)深耕健康管理模式的母嬰門店而言，無疑是值得深挖的機(jī)會(huì)點(diǎn)。
要知道，1997年世界衛(wèi)生組織首次將肥胖定義為疾病，BMI=體重kg÷身高m÷身高m，BMI>25為超重，BMI>30為肥胖。更為關(guān)鍵的是，人們發(fā)現(xiàn)肥胖與超過200種慢性病發(fā)生相關(guān)[2]，是誘發(fā)脂肪肝、糖尿病、高血壓、高脂血癥、多囊卵巢綜合征、痛風(fēng)等慢性病的因素之一。所以對(duì)于這部分人群而言，健康管理顯得尤為重要。
恰是看到了這一點(diǎn)，「貝斯凱美體飲」在設(shè)計(jì)時(shí)經(jīng)過了仔細(xì)琢磨，特別添加阻斷碳水的明星成分“白蕓豆”，以及網(wǎng)紅燃脂成分“左旋肉堿+綠咖啡”，還有排碳組合“奇異果番茄酵素+L-阿拉伯糖+殼寡糖”、調(diào)整代謝的“桑葉提取物+辣木葉+黑姜提取物”。從專業(yè)營養(yǎng)層面出發(fā)，助力肥胖人群找回健康體質(zhì)。
當(dāng)然，在貝斯凱快速出新的背后，也離不開美國NSM工廠30余年的營養(yǎng)品研發(fā)及生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)作支撐。但正所謂，百舸爭(zhēng)流，不進(jìn)則退。時(shí)至今日，貝斯凱作為邁凱雷旗下的高端膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌，在專注于探索并提供全家營養(yǎng)解決方案這條路上仍在繼續(xù)。綿綿用力，積厚成勢(shì)，也讓貝斯凱在營養(yǎng)品賽道競(jìng)爭(zhēng)中“后勁十足”。
堅(jiān)持與渠道互利，
為貝斯凱提速快跑加能量
作為邁凱雷商學(xué)院8周年慶典，本次會(huì)議自然少不了“專業(yè)賦能”這一重要環(huán)節(jié)。一直以來，渠道都被譽(yù)為品牌分布在實(shí)體市場(chǎng)的“毛細(xì)血管”，是推動(dòng)產(chǎn)品流通的重要載體。也因此，只有重視與渠道伙伴成長(zhǎng)的品牌，方能真正實(shí)現(xiàn)所謂的“互利共贏”。
對(duì)于這一點(diǎn)，貝斯凱早已心中了然，所以重磅打造以母公司命名的“邁凱雷商學(xué)院”。為此，其匯集了國內(nèi)外營養(yǎng)界、醫(yī)學(xué)界數(shù)十位專家和數(shù)百名兒科醫(yī)生、營養(yǎng)師等，還與中國早產(chǎn)兒聯(lián)盟、中華醫(yī)學(xué)會(huì)、世界中醫(yī)藥學(xué)會(huì)聯(lián)合會(huì)等達(dá)成戰(zhàn)略合作。
通過線上、線下雙向開展的專業(yè)課程體系，從專業(yè)知識(shí)到銷售技能，再到市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)，從淺入深地讓渠道伙伴能夠?qū)W以致用。同時(shí)，還開放了高級(jí)育兒師、營養(yǎng)師等專業(yè)培訓(xùn)，向母嬰行業(yè)輸入“持證上崗”的專業(yè)人才。
在此次會(huì)議上，河南省兒童醫(yī)院大內(nèi)科首席專家熊虹和邁凱雷商學(xué)院金牌講師張婧儀、張也、張芳、楊俊分別以《健康再造—營養(yǎng)與免疫》《全家營養(yǎng)何以成為母嬰行業(yè)新風(fēng)口？如何抓住新增量？》《新營養(yǎng)時(shí)代弄潮兒鎖客拓客新組合》《健康沒有售價(jià)，自信永放光芒！》《注意早期營養(yǎng)，成就卓越人生》為題進(jìn)行了分享。
除卻專業(yè)賦能外，貝斯凱為了維護(hù)健康有序的市場(chǎng)環(huán)境，保障合作伙伴能夠持續(xù)獲取長(zhǎng)期利潤。上市八年來，堅(jiān)持“控價(jià)、控貨、控渠道”原則。這不僅為渠道伙伴提供了充足的安全感，也為其自身的動(dòng)銷注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。
對(duì)此，貝斯凱創(chuàng)始人劉茉表示：“作為品牌商，單純地比拼價(jià)格并非明智之舉，因?yàn)樵诟?jìng)爭(zhēng)中沒有真正的最低價(jià)。過度的價(jià)格戰(zhàn)只會(huì)削弱品牌形象，損害合作伙伴的利益。所以我們貝斯凱要比的是產(chǎn)品好不好、服務(wù)行不行。
做正確的事，剩下的交給時(shí)間。而座無虛席的現(xiàn)場(chǎng)，也告訴我們貝斯凱憑此斬獲了眾多渠道商的支持。與此同時(shí)，貝斯凱為了犒勞并肩奮斗的渠道伙伴們，不僅準(zhǔn)備了“嗨玩北?！?，還對(duì)優(yōu)秀合作伙伴進(jìn)行了嘉獎(jiǎng)。
從卓越產(chǎn)品力到強(qiáng)盛渠道力，在雙輪驅(qū)動(dòng)下的貝斯凱，高質(zhì)量發(fā)展的故事仍在繼續(xù)。下一個(gè)邁凱雷周年，相信貝斯凱的看點(diǎn)會(huì)更加精彩。<文章轉(zhuǎn)載自-母嬰前沿>
