導(dǎo)讀：在孕育新價值、迭代新玩法、創(chuàng)造新體驗(yàn)三方面，邁凱雷從來沒有讓母嬰人失望過。
自創(chuàng)立之初便致力于洞察新生代母嬰人群所需所想，并由此精研創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣的邁凱雷集團(tuán)旗下品牌貝斯凱&肯貝優(yōu)，既是母嬰產(chǎn)業(yè)“讓品牌回歸產(chǎn)品本身”的先行者，同時也是“品質(zhì)至上”理念的堅(jiān)定貫徹者。
從杭州、美國、德意瑞法四國、北京、大理、三亞、西雙版納、英國再到北海，一場場別開生面的游學(xué)慶典活動，伴隨著貝斯凱&肯貝優(yōu)品牌與合作伙伴的一路成長、沉淀、轉(zhuǎn)型、蛻變。2024年4月22日至25日，時值邁凱雷八周年之際，貝斯凱&肯貝優(yōu)于廣西北海開啟八周年慶典暨新品上市會（以下簡稱“慶典”），與營養(yǎng)專家、行業(yè)大咖和渠道終端伙伴一同見證品牌在過去八年間在母嬰營養(yǎng)領(lǐng)域的不懈堅(jiān)守與優(yōu)秀成果。
慶典伊始，邁凱雷董事長、貝斯凱&肯貝優(yōu)中國區(qū)CEO劉茉上臺致辭——“八載春秋，慶典啟幕，回首過往，感慨萬千”，并就“品質(zhì)至上體系”與“鐵三角式品牌控貨體系”展開精彩分享。聚焦渠道賦能維度，劉總還表示今后貝斯凱&肯貝優(yōu)將繼續(xù)專注傳統(tǒng)渠道，為實(shí)體保駕護(hù)航，這在母嬰產(chǎn)業(yè)流量為王的當(dāng)下更顯彌足珍貴。
行業(yè)發(fā)展與消費(fèi)變遷
母嬰營養(yǎng)市場有哪些機(jī)會？
人口老齡化趨勢進(jìn)程加快、消費(fèi)市場結(jié)構(gòu)變化及國家政策的引導(dǎo)幫扶下，全家營養(yǎng)賽道如火如荼。
在行業(yè)權(quán)威媒體分享環(huán)節(jié)中，中嬰網(wǎng)聯(lián)合創(chuàng)始人總經(jīng)理張文婷女士以《專業(yè)競跑 開啟母嬰第二增長曲線》為主題，探討全家營養(yǎng)為母嬰產(chǎn)業(yè)帶來的增長機(jī)會；母嬰前沿創(chuàng)始人包亞婷女士則通過《營養(yǎng)品大道行6部曲》與在場嘉賓將時代的洪流與新的消費(fèi)特色同頻，帶來營養(yǎng)市場可行性的機(jī)遇洞悉。
母嬰行業(yè)觀察聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO劉惠智先生則以《2024母嬰行業(yè)現(xiàn)狀分析與細(xì)分品類趨勢洞察》為主題，基于行業(yè)大盤變化解析母嬰門店挖掘營養(yǎng)品紅利的可行路徑，他強(qiáng)調(diào)：“線下營養(yǎng)品經(jīng)營尚存在占比低、選品難、專業(yè)度不夠等痛點(diǎn)，從‘一時的利潤點(diǎn)’到‘長期的生意支柱’，還需要從業(yè)者由‘抓趨勢、選團(tuán)隊(duì)、挖專業(yè)、重運(yùn)營’等維度出發(fā)，持續(xù)精進(jìn)專業(yè)性，做出不同，就是出路。”
多款重磅新品亮相
包裝+營養(yǎng)全線升級
產(chǎn)品力就是品牌的核心競爭力，也是品牌發(fā)展的根本。邁凱雷旗下貝斯凱&肯貝優(yōu)進(jìn)入中國后，為無數(shù)消費(fèi)者提供了健康的營養(yǎng)保健服務(wù)。
面對不斷內(nèi)卷的市場，為更好地承接新生代母嬰消費(fèi)者精細(xì)化、品質(zhì)化需求，貝斯凱奶舒樂飲液、貝斯凱健高樂復(fù)合壓片糖果、貝斯凱水飛薊籽油復(fù)合壓片糖果、貝斯凱維生素C軟糖、貝斯凱美體飲液等新品應(yīng)運(yùn)而生。貝斯凱&肯貝優(yōu)的產(chǎn)品煥新，也為品牌帶來了包裝+營養(yǎng)全線升級，包括更大分量、更多創(chuàng)新口味、更多成人系列優(yōu)品，能夠讓消費(fèi)者在不同場景下，擁有更多口味、功能與規(guī)格的新選擇。
聚焦生意經(jīng)營痛點(diǎn)
助力門店合作伙伴破局增長
本次慶典的另一個亮點(diǎn)，在于助力門店“思路打開”。
為進(jìn)一步賦能終端、感受貝斯凱&肯貝優(yōu)新品矩陣的打造邏輯，慶典現(xiàn)場，河南省兒童醫(yī)院大內(nèi)科首席專家熊虹以《健康再造——營養(yǎng)與免疫》為題帶來主題分享，從科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕嵌汝U述均衡營養(yǎng)對寶寶成長的重要性。同時，邁凱雷培訓(xùn)總監(jiān)張婧儀、邁凱雷金牌講師張芳、楊俊分別聚焦行業(yè)趨勢、健康護(hù)理、早期營養(yǎng)等維度展開分享，探究消費(fèi)需求焦點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，以“人有我優(yōu)，人優(yōu)我不同”的產(chǎn)品力帶動終端業(yè)務(wù)的持續(xù)粘性，并針對日常調(diào)理工作中的常見情況，幫助門店加固競爭壁壘。
客流下滑、競爭加劇的背景下，門店想要完成破局增長，亟需一套專業(yè)穩(wěn)健的解決方案。為有效解決母嬰門店?duì)I養(yǎng)動銷難題，邁凱雷金牌營養(yǎng)師張也特別帶來「全家營養(yǎng)領(lǐng)跑者 健康產(chǎn)業(yè)風(fēng)向標(biāo)」之《新營養(yǎng)時代弄潮兒 鎖客拓客新組合》，通過“新營養(yǎng)時代弄潮兒鎖客拓客新組合”幫助大家打破固化思維，并從多角度分享營養(yǎng)品動銷方案，幫助門店挖掘營養(yǎng)品銷售空間、發(fā)現(xiàn)銷售新思路，助力贏戰(zhàn)終端動銷。
最后，依然是邁凱雷每年慶典的保留節(jié)目“大咖訪談”，該環(huán)節(jié)由張婧儀女士主持，以“他說”、“我評”的方式，與來自成都、江蘇、山東等地的優(yōu)秀經(jīng)銷商和門店一起，瞄準(zhǔn)門店長線發(fā)展所遭遇的共性難題，向參會人員熱切分享母嬰健康管理理念與全家營養(yǎng)生意經(jīng)營干貨。
據(jù)多位參會門店伙伴的真實(shí)反饋，通過現(xiàn)場的專業(yè)科普和交流互動，他們了解到全家營養(yǎng)益處背后的科學(xué)機(jī)理，對門店生意增長及經(jīng)營理念煥新大有裨益。
8年來穩(wěn)扎穩(wěn)打
邁凱雷開啟全家營養(yǎng)健康+時代
母嬰消費(fèi)市場存量競爭態(tài)勢愈發(fā)顯著的當(dāng)下，品牌要學(xué)會打破以往的思維模式，站在行業(yè)的角度，提升、改善、優(yōu)化產(chǎn)品品類，更好的滿足消費(fèi)者核心需求。
基于自身對膳食營養(yǎng)補(bǔ)充劑細(xì)分領(lǐng)域的經(jīng)驗(yàn)深耕，邁凱雷旗下品牌貝斯凱&肯貝優(yōu)以“臨研”為核心抓手，全面開啟全家營養(yǎng)新時代，與原嬰幼兒消費(fèi)場景的產(chǎn)品線更加互為強(qiáng)有力補(bǔ)充。
面對全新的市場環(huán)境，邁凱雷作為營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)起步較早的優(yōu)秀企業(yè)，顯然已站在全局的高度預(yù)見產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展。未來，貝斯凱&肯貝優(yōu)將繼續(xù)發(fā)揚(yáng)自身在健康營養(yǎng)領(lǐng)域中的優(yōu)勢，結(jié)合更科學(xué)系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃與產(chǎn)品策略，推動營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)服務(wù)水平，將健康快樂的新生活方式傳達(dá)至新一代母嬰家庭心中，解鎖全家營養(yǎng)健康+時代。
值得一提的是，慶典次日邁凱雷品牌還與合作伙伴一同打卡“北海潿洲島”、“北海老街”、“北海銀灘”等網(wǎng)紅景點(diǎn)，在輕松和諧的氛圍中，品牌與合作渠道、門店間的凝聚力與協(xié)作力得到了顯著增強(qiáng)，為貝斯凱&肯貝優(yōu)產(chǎn)品銷量攀至新高點(diǎn)積蓄能量。
從母嬰家庭對寶寶營養(yǎng)補(bǔ)充的日益看重，到年輕父母的花式養(yǎng)生，再到社會大眾營養(yǎng)保健意識的加速覺醒，健康消費(fèi)熱潮翻涌，也為母嬰從業(yè)者帶來了新的增長機(jī)會，新的征程即將展開，邁凱雷期待與合作伙伴共同推進(jìn)母嬰全家營養(yǎng)健康產(chǎn)業(yè)的新質(zhì)生命力。
